普遍的企业售前技术人员是通过产品厂商提供方案模板或是从互联网下载类似的模板方案进行重组、修改后提交给客户，以完成任务的心态完成方案制作，无法给销售人员提供有效的技术支撑。其实，一套合理的系统集成设计方案制作起来并不是想象中那么困难，只需要按照流程完成四个部分写作就可以完成。

　　一、分析客户的需求

　　优秀的集成方案须以应用为导向，因此，我们首先要弄明白客户通过集成方案要解决那些应用需求;然后从客户的应用现状和政策背景进行分析，包括系统建设大环境的介绍、同类客户的建设概况和本方案的设计亮点;最后，概要的说明集成方案需要建设那些内容和最终实现目标。

　　二、方案的设计依据和原则

　　学习项目建设和集成技术中国家、行业现行的标准规范及重要指导文件，并详细的罗列出来，特别注意，不得将过期或失效的标准文件列出;

　　根据客户项目的实际情况完成设计原则的描述，如：新建项目要重点考虑技术先进性、可扩展性;升级扩建项目要重点说明兼容性、易操作性等。

　　三、详细方案设计说明

　　普遍的集成项目均可分为数据采集、网络传输、资源管理、数据存储和应用模块几个部分，通过系统拓扑图、网络结构图、系统架构图完成总体设计，并进行简要的技术实现方式说明;

　　分节对各个模块的技术实现过程进行详细设计说明，一般包括功能概述、业务应用流程、创新技术说明及布署方案;

　　最后对整个系统进行统一的总结性描述，详细阐述实现的每个功能目标和系统特点。

　　四、方案的配置清单

　　详细列出硬件清单和软件功能模块，包括硬件名称、规格或技术描述、单位、数量、预算价格，不得明确品牌型号;

　　核心硬件设备进行推荐品牌型号介绍，说明选型依据、产品介绍、产品图片、技术参数及性能特点。