从市场需求角度来看，模拟监控时代，单品制造商各自为战，客户需求低以及明确的技术特征，造成解决方案的要求不高的情况。而近年来随着IP高清、智能视频监控分析的加入，“平安城市”、“智慧城市”的发展，市场要求越来越高，系统解决方案势在必行。从企业角度来看，传统的单品销售在市场需求上减少，利润降低，而技术服务更能考虑到用户的需求，因此能创造更高价值，特别是越有实力的企业越希望成为解决方案提供商。
　　现在安防企业发展的一个趋势就是转型，这种转型是企业发展方向的转型，是单一产品和服务提供商向解决方案提供商转型。产生这种趋势的原因有外部环境影响的因素，也有企业自身发展的需要。
　　国家“十二五”规划明确提出，要大力加强公共服务设施建设。作为公共服务设施建设一部分的安防监控建设，势必会在“十二五”期间获得较快发展，涌现出越来越多的大中型项目。特别是在一些大中型项目的建设过程中，项目的建设方和使用方往往更倾向于只面对一个供应商，这个供应商能提供从软件到硬件、从施工到售后维护的一站式服务。
      在这些项目的竞争中，监控系统解决方案提供商往往占据更大的优势。这就要求安防企业必须尽快向解决方案提供商转型，这些企业包括软件、硬件、工程及比较大的集成商。只有这样才能在未来的安防市场中占据一席之地。这也是安防企业转型的外部因素。其次，安防行业逐渐在向平台化、产业化、行业化的方向发展。由于行业化分工越来越细致，针对不同的行业特征，需要有更针对性的解决方案，这就要求安防企业根据自身的特点深入到某一个行业，深化行业需求，提供更有针对性的全套解决方案。这也是企业转型的内部因素。
      安防企业争相转型“解决方案提供商”既有大环境的影响因素，又有本行业企业自身的内在需求。大的环境是，现在各个行业都有众多的知名企业从产品提供商向方案提供商转变，其原因是单一的提供产品的利润率越来越低，而沿着这个思路发展，就要不断地追求规模生产和成本控制，但做起来越来越难，这就导致很多企业另谋出路，变身方案提供商就成了不错的选择。
　　其它行业的产品制造商一般都会经历追求规模化、细分化的过程，力求在某个产品上做专做精，做到规模。而安防企业没有经过这条路径主要是因为，自监控设备从模拟转向网络以来，因为网络产品的兼容对接标准没有统一，这就为在一套监控系统中使用不同品牌的产品设立了很大的障碍，使得单一的提供某个环节的产品比较困难，尤其是近两年突然爆发的网络高清，都迫使厂家不能静等标准的统一，而要短时间内转型为“解决方案提供商”。

　　在安防企业内，转型成为解决方案的提供商越来越多，这些厂商包括芯片、软件、硬件、工程、集成商等企业。这些企业在向解决方案提供商转型的过程当中，那些综合实力比较强的企业往往具有更大的优势，这些优势包括资金优势、人力资源优势及大项目管理优势等。资金和人力资源的优势有利于更好地整合和补齐自己的劣势，逐渐提升自身的市场竞争力。大项目管理的优势可以使项目在后期的实施及维护过程中顺利进行，获得较好的品牌效应。